1995年，我從上海交大畢業(yè)，加入百事國際做管培。在外企總要有個英文名字，我給自己起了一個名叫Howard，自己覺得挺好。一次我和老外上司出差，他說你不應(yīng)該叫這個名字，讓我?guī)湍闫鹨粋€。他想了一個晚上，然后告訴我：你看上去像大衛(wèi)，那么你就叫大衛(wèi)吧！(You look like David, so you name David.）我覺得老板一片好意，就改用了David這個名字。其實(shí)那時(shí)候并不太理解大衛(wèi)的含義。

慢慢地和老外打交道多了，也讀了點(diǎn)書，才知道大衛(wèi)象征著力量和智慧。我姓王，所以大家都叫我大衛(wèi)王，聽起來好象《圣經(jīng)》中的大衛(wèi)王（King David）。《圣經(jīng)》記載大衛(wèi)王還是一個小牧童的時(shí)候，就用投石器將石子準(zhǔn)確擊斃了巨人歌利亞，改變了整個戰(zhàn)局，有點(diǎn)像外國版本的小李飛刀。

剛才說的算是腦洞大開，現(xiàn)在我要談回獵頭了。借用軍事上對士兵射擊水平的定義，我將獵頭顧問定位為五個等級：

第一類：戰(zhàn)略狙擊手。這類射手可以抓住瞬間機(jī)會，在一千米范圍內(nèi)打中西瓜。他們往往執(zhí)行戰(zhàn)略等級的任務(wù)，并配備副射手和最好的狙擊槍。對標(biāo)戰(zhàn)略狙擊手的獵頭顧問，能抓住瞬息萬變的機(jī)會，精確影響客戶的核心層和候選人，有能力幫助客戶完成幾乎不可能完成的任務(wù)，甚至改變整個企業(yè)的發(fā)展方向。這類顧問可以給客戶高質(zhì)量的建議和解決方案，幫助客戶理清思路。他們通常不是服務(wù)企業(yè)的HR，而是服務(wù)客戶的CEO，他們可以完成大衛(wèi)王用石子擊斃巨人歌利亞的任務(wù)，從而改變格局。自夸一句，我就是這個類型的獵頭顧問。在獵頭生涯中，我不止一次地改變了不少企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而影響了行業(yè)的發(fā)展。這類顧問是成敗的重要參數(shù)，他們有能力改變格局并影響成敗。這類顧問大約只能占比千分之一到萬分之一，他們通常曾經(jīng)做過企業(yè)高管，并且現(xiàn)在也有能力做高管。

第二類：戰(zhàn)術(shù)狙擊手。這類射手可以在五百米的距離打中西瓜，他們是反復(fù)訓(xùn)練的職業(yè)戰(zhàn)士，他們有副射手也使用專業(yè)的狙擊槍。能對標(biāo)戰(zhàn)術(shù)狙擊手的獵頭顧問，不僅可以精準(zhǔn)地完成客戶的訂單，而且可以給客戶和候選人很多高質(zhì)量的建議。他們可以快速高效地完成游說候選人的工作，并高質(zhì)量地完成客戶的委托，但是他們通常沒有能力改變格局。這類顧問大約占比在百分之一左右，這是很多獵頭顧問一生努力的目標(biāo)和終點(diǎn)。

第三類：精確射手。這類射手可以在兩百米距離打中西瓜，他們比普通士兵射擊精準(zhǔn)，但是他們不使用專業(yè)狙擊槍，也不會配備副射手。對標(biāo)精確射手的獵頭顧問可以做到的是，客戶合理的需求，他們就能完成，但他們無法升華客戶的需求，他們也很難完成致命一擊。他們可以比較有效率地接觸目標(biāo)候選人并進(jìn)行游說，熟練完成獵頭的各個流程。只要有點(diǎn)天賦的獵頭顧問，進(jìn)行刻苦訓(xùn)練并加以時(shí)間沉淀，多數(shù)人可以做到精確射手級別。這類顧問大約占比在百分之五左右。

第四類：戰(zhàn)士。這類射手可以在一百米距離打中胸靶，有時(shí)候也能命中靶心。對標(biāo)戰(zhàn)士的獵頭顧問就是受過訓(xùn)練的普通顧問，他們對行業(yè)有理解，也能理解客戶的意圖，能禮貌接觸候選人并將職位說清楚，他們可以完成普通獵頭訂單，偶爾小宇宙爆發(fā)一回，可以完成一兩個大單。他們可以在客戶要求不高的情況下完成工作，這類顧問比例有多高呢？我如果不怕得罪人的話，這類顧問大約占比也不會超過百分之三十。

第五類：民兵，也可以昵稱為童子軍。這類射手懂如何開槍，可以打中三十米距離的胸靶，敵人距離一百米開外也可能被他們射中，我是說如果敵人運(yùn)氣太差的情況下……對標(biāo)童子軍的顧問沒太多方法論，也解決不了真正的有難度問題，他們的勇氣通常來自于自己的無知，基本上他們沒有能力影響甚至判斷客戶的需求，也沒有能力影響候選人。他們完全靠天吃飯，但是他們是獵頭顧問的主流。抱歉，我非常刻薄地實(shí)話實(shí)說了。

作為科特杰獵頭的領(lǐng)導(dǎo)人，我希望某些有天賦的同事爭取達(dá)到戰(zhàn)術(shù)狙擊手甚至戰(zhàn)略狙擊手的水平，盡可能多的同事達(dá)到精確射手的水平，至少要達(dá)到戰(zhàn)士的水平，但我們絕對不容留童子軍，雇傭童子軍來服務(wù)客戶的事我們絕對不干！

我以能做戰(zhàn)略狙擊手為榮，并時(shí)刻提醒自己。所以，如果可能，就叫我大衛(wèi)王，這讓我感到興奮。戰(zhàn)略狙擊手就是要像King David一樣用小石子干掉巨人歌利亞！我非常樂意來幫助客戶改變格局，幫候選人開腦洞，這給我?guī)砹瞬簧贅啡ぁ?/p>

最后，作為一個資深從業(yè)者，對從事獵頭工作的兄弟們，大衛(wèi)王分享一個小小的心得——如果你認(rèn)為將相無種，請你首先男兒自強(qiáng)（女士可學(xué)習(xí)花木蘭）！