本周繼續(xù)邀請我的哥們劉學(xué)助攻，將文字轉(zhuǎn)化成為音頻。劉學(xué)曾是廣東衛(wèi)視職場節(jié)目《天生我才》的主持人，他的聲音十分有磁性，令人印象深刻，而他對文章的演繹更是引人入勝。希望大家就算不是為了我寫的東西，而是為了聽劉學(xué)老師的音頻，也請多多捧場！

拖雷的故事

這是一個比較有趣的項目，而且故事情節(jié)有點凌亂，我要分兩條線來講。

由于我寫了幾本偽暢銷書，所以認(rèn)識我的人不算少，有人通過各種渠道來找我，但很多事真的是八桿子打不著的。從市場定位上來說，我們公司也基本不服務(wù)小微企業(yè)，很多時候我對他們幫不上忙。畢竟，術(shù)業(yè)有專攻。

有一天，前臺給我轉(zhuǎn)來了一個電話，這個電話是一個公司的總經(jīng)理柯鎮(zhèn)惡打過來的，我很客氣地問他找我什么事。他說他去拜訪一家獵頭公司，發(fā)現(xiàn)那家獵頭公司的一個獵頭顧問在看我寫的書，他回去也買了一本，然后就找我了。柯鎮(zhèn)惡說：看了王總寫的《別讓豬上樹》就知道王總有水平。我客套了一下，問了下他們公司的情況，得知這個公司規(guī)模很小，制造業(yè)，生意額不到一個億，利潤好像也不太好。柯鎮(zhèn)惡很誠懇，開始總叫我王老師，我一再要求不要這么叫之后，改稱我王總。我們談了半個小時，他說讓我去他們公司參觀指導(dǎo)，我連說有機(jī)會肯定去，但最近比較忙。

其實，我真不想接這個客戶，原因很簡單，這類企業(yè)用人需求是不清晰的，如果幫助其梳理非常耗費時間，而且結(jié)果不確定。再則說，這類企業(yè)的支付能力是有限的，所以完全從生意角度來看，這不是一個好生意，我想婉拒掉這個項目。

故事到這里還波瀾不驚，接著往下看……

第二天快到中午了，柯鎮(zhèn)惡忽然給我電話，說他就在我們公司附近，問能不能請我吃個飯。我嚇了一跳，因為他們公司距離我們有兩百多公里，他怎么一下子就冒出來了？既然人家來了，我總不好意思說什么，就吃飯吧！

見了柯鎮(zhèn)惡后，他說和我通完電話后他輾轉(zhuǎn)反側(cè)，覺得我說的話有水平，所以一大早就讓司機(jī)開車來廣州。我當(dāng)時有點感動，但又覺得這人也夠二的，你約別人吃飯總要和人預(yù)約下吧！你這么殺過來，如果別人真有安排不就尷尬了嗎？好吧，就當(dāng)這個世界成功者都屬于偏執(zhí)狂吧……

和柯鎮(zhèn)惡聊了一會，發(fā)現(xiàn)他是一個想法很多，但是有點發(fā)散的人。我覺得他對公司發(fā)展拿不出系統(tǒng)性的解決方案來，但是他有強烈的求勝心或者說求生欲望。他很焦慮，總想所有的事情一次解決，其實這種心態(tài)反而是最可怕的，凡事你真不能違反規(guī)律，拔苗助長只能死得更快。而且他說話實在太啰嗦，我實在受不了，覺得需要趕緊聚焦一下。

“柯總，我知道時不我待，但是咱們總要有個優(yōu)先度，咱們也不太可能一下子把人全部換了，把所有問題都解決了，您同意嗎？”我問道。

“王總，我真的急啊！我真是恨鐵不成鋼，我做了十多年工廠，真的從來沒有感覺這么累。有些兄弟跟了我這么多年，沒啥長進(jìn)。我們現(xiàn)在銷售、品控、研發(fā)還有生產(chǎn)，都在掉鏈子。”柯鎮(zhèn)惡有些沮喪。

我當(dāng)時在想，這叫什么事，這不就是一個公司的全部部門都出問題了嗎？真這樣，你這個老板該檢討才對，不過我總要給他留點面子，所以話就委婉了一點：“柯總，如果這么多部門都掉鏈子了，你要考慮下機(jī)制的問題。一個兵有問題是兵的問題，所有的兵都有問題可能就是將的問題。”

“王總是說我不行？”柯鎮(zhèn)惡聲音忽然大起來。我嚇了一跳，看來這個話說重了，剛準(zhǔn)備打個圓場，柯鎮(zhèn)惡先開口，“你說的對，王總看問題透徹，王總您是上海交大畢業(yè)的，又見了這么多世面，看問題到點子上了，如果您老兄來當(dāng)總經(jīng)理就太好了，王總有興趣嗎？股份我們可以送，薪資您自己開！”

我哭笑不得，但江湖上混了這么久，場面話還是會說的，“柯總，我是交大畢業(yè)的，但專業(yè)和你們不對，而且我自己這攤子事干起來都費勁，怎么有精力摻和你們的事？不過還是要感謝柯總的信任。”

柯鎮(zhèn)惡好像受到了些打擊，聲音有些低沉了，“我就知道我們這種小買賣王總看不上，不過王總，十年內(nèi)我們要成為行業(yè)前三！前三！”

我馬上回應(yīng)，“真不是看不上，術(shù)業(yè)有專攻，我相信你們前程似錦。柯總，您看這樣如何，我覺得您激情四射，但運營是個很細(xì)致的話，每個人的強項是不同的。我?guī)湍銈冋乙粋€常務(wù)副總吧，就是COO的角色，您看如何？ ”

柯鎮(zhèn)惡連聲說好！和柯鎮(zhèn)惡又交流了幾輪，最終達(dá)成共識，明確要招聘一個常務(wù)副總以及基本的待遇框架。我感覺柯鎮(zhèn)惡雖然創(chuàng)業(yè)多年，早年能發(fā)展完全靠行業(yè)紅利外加他的銷售能力，他對企業(yè)管理和生產(chǎn)運營的基本功實在都不怎么地，短板明顯，而且思維跳躍性很大，如果他來繼續(xù)管運營的話，這個公司基本是沒有指望了……

好了，我再講一下故事的第二個主人公拖雷。拖雷是我們一個客戶的事業(yè)部總經(jīng)理，我和拖雷本來也不認(rèn)識，但聽同事談起過他來時內(nèi)容不算特別正面，同事認(rèn)為給他找人很困難，總覺得他很傲慢，很多人都看不上。拖雷由于公司結(jié)構(gòu)性調(diào)整而離開，離開后他到我們公司坐了一下。我本來只想禮貌性地聊個二十分鐘，但卻和他一下子聊了幾個小時還吃了一頓飯。我覺得拖雷這個人雖說對人比較拽，但他能拿捏分寸，人也挺有能力，非常有狠勁。拖雷想創(chuàng)業(yè)，他問我愿不愿意參與下他的項目，我覺得他那個項目沒有什么競爭力，所以就婉拒了。

拖雷還是創(chuàng)業(yè)了，他不時給我個電話，按照他的陳述來看項目進(jìn)展很不錯，看來他成功轉(zhuǎn)型了。

到現(xiàn)在為止，大家都看不出柯鎮(zhèn)惡和拖雷能有什么交集，當(dāng)時我也感覺不到，但人生有太多個偶然。我和柯鎮(zhèn)惡聊完后大約一個星期，拖雷找我，我以為他又找我來幫他拉客戶，沒想到他平靜地和我說，公司掛了。

“拖雷，你不是說你們很順利嗎？客戶都很踴躍嗎？”我有些吃驚。

“是挺順利，也很踴躍，但就是不肯付費，到付費的時候就全溜了。”拖雷聲音沮喪，過去的精神頭都不見了。

“那你有啥打算啊？打工還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)？”我問。

“我想創(chuàng)業(yè)，不過沒錢了。我想賣房，我老婆和我說先殺了她再賣，這女人的見識……不說了。”拖雷回答。

“是個女人就會跟你拼命，不怨你老婆！”我覺得這家伙有點偏激，忽然我想到了柯鎮(zhèn)惡，不過行業(yè)差距比較大，不過我還是說：“拖雷，要么我給你介紹個機(jī)會，薪資參照打工，但如果干好了和創(chuàng)業(yè)一樣。你要不要了解下？不過要到外地。”

“大衛(wèi)，我閑著也是閑著，老婆天天數(shù)落我。只要能賺錢，就是非洲我也去了。”拖雷聲音又恢復(fù)了原先的精氣神。

我趕緊和拖雷介紹了下柯鎮(zhèn)惡公司的情況，實在話，行業(yè)有些差別，但是拖雷在跨國企業(yè)混了多年，我感覺對付這么一攤子事應(yīng)該問題不大，至少我認(rèn)為比柯鎮(zhèn)惡現(xiàn)在的人不止高兩個段位。

和拖雷談完，我給柯鎮(zhèn)惡電話，介紹了下拖雷，柯鎮(zhèn)惡對行業(yè)差異有些擔(dān)心，但是拖雷是他從來沒有見過的大神，所以他還是滿懷希望的和拖雷見面了。事后，拖雷告訴我他們連談加吃飯，總共花了有六個小時……拖雷覺得柯鎮(zhèn)惡是一個土包子，他真的有點瞧不上，但是他需要一份工作，而且他覺得柯鎮(zhèn)惡這人真是有韌性，沒準(zhǔn)能成點大事。柯鎮(zhèn)惡談起拖雷來則是充滿憧憬，他說有這種大神來他覺得天都亮了，電話里他和我說，如果拖雷能來我就是他的恩人……

其實，促成柯鎮(zhèn)惡和拖雷走在一起對我來說根本沒有難度，柯鎮(zhèn)惡再窮，一個人的薪資高些是開得出來的，尤其他將拖雷當(dāng)救命稻草的時候。拖雷再拽現(xiàn)在也不是拽的時候，創(chuàng)業(yè)失敗，積蓄基本光了，一個全職太太在家里，孩子還在讀書，他拖不起。拖雷順利入職！去之前，我對柯鎮(zhèn)惡說：拖雷很有能力，但你的期望也要務(wù)實，這世界不可能點石成金，拖雷也比較心高氣傲，需要處理好。我對拖雷說：柯鎮(zhèn)惡雖然土，但人不錯，而且他并不是沒有能力的人，只不過他的能力和職業(yè)經(jīng)理的能力不是一種能力，還有，要尊重老板，別不拿村長當(dāng)干部……

拖雷上班后才一個星期就和我深聊了一次，實在話，嚇了我一跳，拖雷和我講了幾件事：

拖雷仔細(xì)研究了財務(wù)報表，發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)連續(xù)虧損五年了。而且按照嚴(yán)格的會計準(zhǔn)則，這個公司目前負(fù)資產(chǎn)；

這個公司的應(yīng)收和應(yīng)付都高得嚇人，每天都在研究要賬和應(yīng)付要賬的人；

產(chǎn)品毛利非常低，而且廢品率很高，生產(chǎn)線落后，產(chǎn)品幾乎沒有競爭力。

拖雷告訴我，柯鎮(zhèn)惡讓拖雷用自己的辦公室，自己到一個小房間辦公，這還是讓他有些感動，如果不是這樣他一天也不想呆。他還告訴我，公司是真的沒錢，你們的服務(wù)費趕緊收吧，否則就不好說了。

我見過各種客戶，管理規(guī)范的，不規(guī)范的；見過各種老板，有謙謙君子，有飛揚跋扈的，但是這么窮的客戶我真第一次碰到。沒辦法，企業(yè)畢竟不是慈善組織，服務(wù)費不可能說不要就不要，我撥通了柯鎮(zhèn)惡的電話，盡可能不將這層窗戶紙捅破，跟他說，貴司目前有點挑戰(zhàn)，服務(wù)費您就付一半吧。柯鎮(zhèn)惡也是明白人，他很清楚，我們收一半算是極大的人情了，而且如果這點錢都不付的話，拖雷就更沒有信心了……他說了一大通感激的話，服務(wù)費我們很快也收到了。

拖雷的加入讓柯鎮(zhèn)惡公司有了很大的改進(jìn)，他的鐵腕挽救了公司，他砍掉了所有不賺錢的客戶，逼迫所有銷售人員去追債，換掉了一半管理層，并且非常嚴(yán)格地執(zhí)行問責(zé)制度，廢品率大大降低。很快，他們見到了久違的利潤。拖雷在公司對所有人都不留情面，也包括柯鎮(zhèn)惡。

兩年后，拖雷離開了，的確這個平臺對他有點小，而他和柯鎮(zhèn)惡的關(guān)系也有點緊張了。走的時候，柯鎮(zhèn)惡帶領(lǐng)高管設(shè)宴送行。

鳥兒飛過，天空沒有留下翅膀的痕跡。但是作為旁觀者，我看到過一切……