獵頭實(shí)戰(zhàn)故事系列連載，每月大約推出三到四期，周五推送，敬請關(guān)注公眾號(hào)“科特杰獵頭”。如果您覺得寫得不錯(cuò)，不需要打賞，您只需要轉(zhuǎn)發(fā)，這就是最好的支持和認(rèn)同。如果大段引用，懇請標(biāo)明出處，說明作者是王洪浩（大衛(wèi)王，David）。（王洪浩，上海交通大學(xué)機(jī)械工程系1995年畢業(yè)，科特杰獵頭首席合伙人，科飛特健身創(chuàng)始人，準(zhǔn)暢銷書《獵頭》、《別讓豬上樹》作者，中年非油膩男。）

林沖的故事

我和林沖算是老熟人了，大學(xué)剛畢業(yè)大家就共事過，那時(shí)一起在一家賣糖水的公司做管培生。有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，我們很多密友往往是同學(xué)或者最初工作的同事。其實(shí)原因也很簡單，當(dāng)大家都是窮光蛋的時(shí)候，別人真圖不了你什么，你也沒法圖別人啥，這時(shí)候容易結(jié)下很深的革命友誼。

我和林沖先后離開共事的公司后，交往一直不算太頻繁，但每年都見幾回面，也不時(shí)電話聊一下。有一天，林沖忽然給我打來電話，這個(gè)家伙啰嗦了半天后說請我吃飯。我大吃一驚，太陽從西邊出來了，這家伙要請我吃飯？這廝雖說每年年薪有那么個(gè)兩百來萬，但人特別摳門，外加是個(gè)妻管嚴(yán)，今天居然要請我吃飯？我好象聞到了陰謀的氣味……我要確認(rèn)下：“老林，你請我吃飯？這太不似你的為人，我過去好像沒見你買過單啊？”

“老王，你說話厚道點(diǎn)，誰說我沒買過單？北京奧運(yùn)的時(shí)候咱們聚會(huì)還不是我買的單？”林沖有點(diǎn)不爽。

“老林，這么多年前的事你都記得？牛！想起來了，冤枉老兄了。那還是我請你喝酒賠罪，你把錢留下來自己喝個(gè)花酒什么的。”我調(diào)侃了他一下。

“你大爺?shù)模乙湍阏f正事呢！沒空瞎扯！”

“跟你開個(gè)玩笑娛樂下，有正事咱們先電話說，飯回頭吃。”我覺得這家伙真的有些急眼了。

“這樣，嗯嗯，咳咳”，林沖說話如同便秘，看來比較糾結(jié)：“我想離開我們公司了，你要幫我找個(gè)好去處。”

“你們公司不挺好的嗎？生意額都上百億，你也是你們老板晁蓋的紅人了，為啥要走呢？”我覺得有些奇怪。

“靠，老王，別提了。公司里面有壞人啊！我給你說幾件惡心人的事，我們老板晁蓋這些年特別喜歡一些喊口號(hào)的鳥人，有些鳥人水平是沒有的，但是說的比唱的還好。”林沖憤憤不平地說。

“林沖，你這就不對了，百花齊放嘛！大家雨露均沾，你負(fù)責(zé)扛大包，人家負(fù)責(zé)給老板做心靈馬殺雞，擦鞋也是個(gè)手藝，不要瞧不起手藝人！”我又逗了林沖一下。

“去他X的手藝，我跟你說兩件事，能氣死人，有一個(gè)叫宋萬的孫子，你應(yīng)該聽說過這人，去年我們整體績效沒有完成，按照規(guī)定公司是可以不給高管發(fā)年終獎(jiǎng)的，但事實(shí)上按照慣例老板都還是會(huì)發(fā)一部分，畢竟完全不發(fā)對士氣影響太大。這王八蛋和老板說沒完成任務(wù)，愧對公司，帶頭說讓老板不要給他發(fā)年終獎(jiǎng)，而且還在群里建議大家都不要拿，說是破釜沉舟明年再戰(zhàn)！”林沖語音急促。

“宋萬這么有志氣？是條漢子！”我回應(yīng)。

“毛線漢子！不就是給老板擦鞋嗎？這么一搞大家都表忠心，表示自己也不要了，結(jié)果去年就沒發(fā)。我能說啥？他們都他X的靠公司發(fā)了不少財(cái)，不指望獎(jiǎng)金，我他X的就靠這獎(jiǎng)金過活了！”我知道林沖的情況，全職太太、兩個(gè)孩子，而且兩個(gè)孩子一個(gè)讀國際學(xué)校，一個(gè)在國外，生活開支每年沒有100萬大洋根本揭不開鍋……林沖為人正直，不愛去賺不該賺的錢。而他們公司的情況比較特殊，不少高管都有非常不錯(cuò)的工資外收入，所以他們不拿年終獎(jiǎng)?wù)娌挥绊懀譀_不拿年終獎(jiǎng)則是過年的餃子餡都只能放豆腐了……

“還有更氣人的！我們銷量最近幾年一直沒有大的突破，老王你也是做快消出身，肯定明白，我們這個(gè)體量要突破肯定要么先放棄下銷量要利潤，要么放下利潤要銷量，這兩個(gè)目標(biāo)肯定有個(gè)偏重，有個(gè)先后，不可能同時(shí)都要。我們績效目標(biāo)定得可倒好，兩個(gè)指標(biāo)都特別高。而且經(jīng)銷商和公司高管的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，管起來特別難。我覺得今年目標(biāo)肯定也完不成，搞不好年終獎(jiǎng)又是一分沒有。而且，天天還有人在晁蓋那里打我小報(bào)告，實(shí)在太累了！老王，幫我找個(gè)合適的去處吧。”林沖氣憤地一口氣說完。

放下電話，我琢磨該把林沖推薦到什么公司。林沖的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，專業(yè)性很好、敏銳、業(yè)務(wù)上的確是一把好手；但是缺點(diǎn)也明顯，他不是那種左右逢源的人，平衡各方面利益關(guān)系的能力偏差。其實(shí)，這個(gè)年頭什么地方?jīng)]幾個(gè)壞人？誰沒點(diǎn)私心？世界本來就不是非黑即白的，灰色永遠(yuǎn)是主色調(diào)。要干點(diǎn)事必須要用好能人、逼走庸人、震住壞人、除掉廢人。林沖欠了把火候……不過這世界上也真沒有完人，林沖還是不錯(cuò)的。

我想到了一個(gè)剛剛簽約的新客戶，這個(gè)客戶主業(yè)是做工業(yè)原材料，不過他們很想往下游快消領(lǐng)域走，因此要招聘一個(gè)總經(jīng)理來管理新的快消事業(yè)部。其實(shí)這就是一種典型的垂直整合，成功案例很多。例如三星做芯片、做液晶，也做手機(jī)。當(dāng)然，失敗的案例就更多了……

我把林沖的情況向這個(gè)客戶的執(zhí)行總裁劉總介紹了下，算是比較客觀地給了幾個(gè)標(biāo)簽：資深行業(yè)人士、名校、一線公司背景、思路清晰。劉總馬上安排林沖見董事長方臘。這面試有點(diǎn)意思，一談就是7個(gè)小時(shí)，兩人簡直相見恨晚！最后方臘直接問林沖要多少年薪？林沖頓時(shí)羞澀起來，說考慮下，讓獵頭來談吧。方臘說：老弟，獵頭都他X的是些騙子，不用他們傳話，你直接告訴大哥！林沖說：我現(xiàn)在年薪大約220萬，可以提供詳細(xì)收入證明，如果我來貴司，保底年薪270萬如何？方臘不回答，點(diǎn)了根煙。林沖心想壞了，是不是要多了……方臘深吸一口，一拍桌子，大聲說：兄弟，你讓我非常失望！干嘛這么小看自己？你前老板晁蓋是個(gè)土鱉，我的格局能跟土鱉一樣嗎？你就值這點(diǎn)錢？扯淡！還有，提供什么收入證明？難道我信不過你嗎？先拿300萬底薪做生活費(fèi)，獎(jiǎng)金股份以后算，這才是大頭！林沖聽了，心臟都快跳出來了，這就是傳說中的明主嗎？剛想表個(gè)忠心，但嘴不聽使喚，喉嚨咕嚕了一下。

方臘看了他一眼，笑了笑，接著說：忘了，你家在廣州對吧？搬過來！一次性給100萬安家費(fèi)。林沖幾乎沒法呼吸，腦部有些缺氧。這方臘下手忒重了……

結(jié)束后，林沖給我打電話，聲調(diào)都變了：“老王，你是我恩人，恩人。”

“啥意思，我怎么成你恩人了？面試談的怎樣？”我問。

“老王，300保底年薪，100的安家費(fèi)。這100的安家費(fèi)可不能算成我的年薪找我們公司收費(fèi)啊！”林沖回答。

“林沖，還沒去就把那里當(dāng)家了？有責(zé)任感啊，不錯(cuò)啊！”我很欣賞林沖遇到明主就馬上為公司利益帶鹽的做法，沒看錯(cuò)他。

“你別調(diào)侃了，說正事。方臘這老板太牛了，有魄力，有格局！我很有信心，我覺得我來做總經(jīng)理三年內(nèi)到十五個(gè)億肯定沒有問題。這次真的要請你吃飯感謝下。對了，安家費(fèi)的事你別和我老婆說啊，我以后在外地工作，手頭總要有點(diǎn)錢。”林沖做事真是粗中有細(xì)……

林沖迅速離職，晁蓋真誠挽留，但是的確木已成舟，他很快到了方臘那邊，故事應(yīng)該畫上了一個(gè)完美的句號(hào)……不過等下，還有續(xù)集。

方臘無論在給我們服務(wù)費(fèi)，還是林沖薪資方面都沒有克扣半點(diǎn)，但是，方臘有幾個(gè)致命的特點(diǎn)。由于后期我也和方臘打過交道，我和林沖對方臘的判斷最后趨于一致。我給羅列一下：

方臘研究的是帝王術(shù)。他像極了《雍正王朝》里的雍正爺，除了不自稱朕。他看的幾乎全部是權(quán)謀類的書，但是對現(xiàn)代管理邏輯和科學(xué)方面，方臘則不太感興趣；

方臘對人缺乏信任。林沖拿著幾百萬的年薪，但是他連一萬的費(fèi)用也批不了，找方臘又找不到，很多事情全部耽擱了；

方臘對外來的職業(yè)經(jīng)理感情復(fù)雜。他覺得這些人可以用，但是通常不信任，不放權(quán)；

公司風(fēng)氣非常像文革。組織學(xué)習(xí)方臘講話，批評(píng)和自我批評(píng)等等。尤其自我批評(píng)要非常深刻，要向自己頭上澆大便，要痛哭流涕才能過關(guān)，而且要活學(xué)活用方臘的講話。

工作了一年，林沖離職了，來自于一次偶然的擦槍走火，當(dāng)然偶然也是必然，沒有這次也會(huì)有下一次。

方臘動(dòng)輒讓高管做檢查，其實(shí)一直以來他對林沖已經(jīng)手下留情了。有一次經(jīng)銷商退貨，方臘認(rèn)為責(zé)任是林沖的，暗示林沖要做個(gè)檢查，但是林沖就假裝聽不懂。方臘看林沖如此不解風(fēng)情，只好在會(huì)議上直接提出要林沖負(fù)責(zé)，林沖綿里藏針地說：“董事長，首先我們和經(jīng)銷商的貿(mào)易條款我是不同意的，我認(rèn)為這個(gè)情況下經(jīng)銷商是干不下去的；其次，前兩個(gè)月我提出給幾個(gè)經(jīng)銷商促銷，消化下庫存，但是方案呈上去先是沒反應(yīng)，后說沒必要，當(dāng)時(shí)我就說如果還不作為，經(jīng)銷商不退貨才叫奇怪呢……”

“小林，你什么意思？你不是總經(jīng)理嗎？照你這么一說，你不但沒責(zé)任，還要嘉獎(jiǎng)你？”方臘立刻給懟了回去。

“董事長，我是總經(jīng)理，但我有足夠授權(quán)嗎？我的意見都不被采納，甚至連回復(fù)都沒有，我怎么負(fù)責(zé)？”林沖豁出去了，不再留情面。

“作為高管，拿這么高的薪資，遇到事居然推諉，這是什么擔(dān)當(dāng)和價(jià)值觀？這種價(jià)值觀能做總經(jīng)理嗎？”方臘看到林沖居然頂撞也很惱火。

“董事長，我不是推諉。您說的對，咱們的價(jià)值觀可能真不同，我也愧對公司的高薪，我不適合做總經(jīng)理，我辭職！”林沖回答。

方臘沒想到林沖真要辭職。會(huì)議室內(nèi)還有其他高管，方臘不想丟了面子，但也想留點(diǎn)余地：“小林，價(jià)值觀這個(gè)問題嘛，我感覺你還是沒大問題的。工作嘛，你也還算努力！責(zé)任心我也看到了！辭職也不必，你先考慮下，年輕人別沖動(dòng)！具體事情你和劉總好好談一下。”

“董事長，我覺得適應(yīng)不了。的確咱們價(jià)值觀不大一樣，我就不高攀了，您看怎么交接吧。”林沖是真不想干了。

話到這個(gè)份上真的雙方都沒了退路，林沖很快就離開了……

等等，還有沒有續(xù)集？有的。大約又一年后，林沖輾轉(zhuǎn)一番又回到了晁蓋的懷抱，目前合作不錯(cuò)，有比較后大家才懂得互相珍惜。方臘的快消公司怎樣了？瞎折騰中，沒有最后斷氣，但是目測基本歐了……

有人說，人為財(cái)死；也有人說，士為知己者死。我覺得，人性復(fù)雜，很難一概而論，可能不是名士，但是應(yīng)該也不做走狗。低下頭真沒有問題，但是，不能跪著說話。